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手机版,你是否掌握了新技能?

  【导语:8月11日,如何在移动互联网时代,用定位+互联网,帮助企业实现生意增长,解决流量困局问题,聚焦咨询/黄锦华老师在广州香格里拉酒店面对智能家电/家装行业的企业家们,分享了《移动互联网时代,战略定位落地打法的4大升级》的课程主题,吸引了近30个企业参与(其中有7家上市公司),其中不乏有专程从上海、南京等城市赶来学员。本次参与新定位赋能的企业家,大多用4个字评价:干货满满!】

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  在移动互联网时代,商业生态以“十倍速”在急剧变化,产品供求严重过剩、信息爆炸、媒介裂变、新技术带来的跨界竞争等都给许多企业带来了非常严重的危机感。

  同时,传统的打法此时已经效果甚微了,互联网时代企业该如何转型?


  于是,不少人都去学习近年缔造了大量成功案例的定位理论,可在落地的时候往往感觉一用就错、投了大价钱的广告没有效果、没有1000万以上预算就感觉无法做品牌了。

  甚至有不少企业找到了传统定位咨询机构,砸了不少广告费投放,销量结果却差强人意。为什么过去那么有效的打法,在互联网的今天,却不行了呢?

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传统的定位理论,存在不少局限

需要进行升级

  8月11日,中国互联网·新定位战略体系创导者、聚焦咨询黄锦华在广州举办首场“移动互联网时代,战略定位落地打法的4大升级”公开课,给企业家们带来一场互联网新定位的实战盛宴,解答移动互联网时代企业的转型困惑。


(互联网新定位课程现场)

  黄锦华在剖析传统企业转型困难原因时说道,在过去,“媒介集中“、”媒介费用廉价“、”90后消费人群“还没成为”社会消费的中坚力量“因而“大广告、大渠道、大促销”的三板斧能够为企业带来大量的顾客,这也是传统定位打法成功的关键。

  而就今天的商业环境而言,传统定位打法存在不少的实战大坑,举两个例子来:

  实战大坑一:

  错误把战略定位语言当成广告沟通语,进行大规模传播

今天20想要辨别一个企业有没有做定位,方法非常简单,只需要看看广告语就可以了。传统定位广告语通常套路十分明显,我们复盘一下,假如2015年,小米根据信奉传统定位打法的大咖要求,为小米手机做TVC广告,大概就会是以下这样的:


  传统定位打法一般就会按照以上套路拍摄TVC,接着进行灌输传播、不断强调自己是“某某品类领导者”,不断强化认知,成为品类第一。

  其实,这已经是过去大媒体时代的宣传方式了,在媒介碎片化时代,主流消费人群90后更加喜欢能够打动内心的内容、而且对于这种居高临下的沟通方式并不感冒、对于这种口号式的内容信任度也不高。更为关键的是,当你进去卖场时,发现大家都在喊领导者,这类型的话语还有多少说服力呢?

  在互联网时代,我们应该在传播上加强和消费者进行沟通,采取平视式的方式,和用户交朋友,以用户的话语体系,根据不同媒介的属性调整内容以达到更好的效果。

  (想要避免更多定位实战大坑,欢迎大家加微信:xindingwei01进行讨论交流)

  实战大坑二:

  错误以为确立战略定位,就不需要品牌格调、不需要定位创意

  不少做了定位的企业,往往在传播上都千篇一律地按照定位广告去传播,并不重视品牌形象和传播创意。

  在信息化浪潮涌起之前,人们为了满足基本生活需要而消费,追求商品的功能和低价。在移动互联网中,诞生的新一代人——特别是80、90这一代人,呼唤既有商品,又有人物、故事的综合性场景内容消费,他们愿意为由人、物、空间所组成、触动他们内心的内容,转而为喜欢买单。

  如果忽视品牌的形象和创意,品牌将变得冷冰冰,没有温度,很可能会失去一大波消费者。

  因此,确立了战略定位后,还是需要有良好的品牌形象和传播创意与之匹配,更好让战略定位进入心智。

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从传统商业到互联网时代

如何把握好商业的底层逻辑?

  对于互联网新定位的落地,核心是要把握好商业的底层逻辑,要看清楚生意的本质。

  黄锦华老师在课程中为大家深度剖析了传统时代和互联网时代的生意本质,让不少同学直呼过瘾。

  传统时代的生意本质如下图:


  而在移动互联网时代,则更加重视流量的精细化运营,更加重视“用户体验”“用户价值”“连带率”“用户生命周期管理”,这两个知识点非常重要,这恰恰也是传统定位所忽略的。

  没有这两个知识点,在互联网时代不仅无法理解新的商业模式,更加无法进行互联网转型落地。


  互联网企业更多注重的是点线面的生态型商业模式,通过商业闭环的设置而实现利润增长,而传统模式更多是通过产品差价而获取利润。在互联网时代,传统定位企业的打法已经很难构建起坚固的护城河了,一旦遇到互联网企业的跨界竞争,相信胜算不多。

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就以传统定位旗手都不看好

但是活得很不错的小米来说

  小米首先通过软件系统的开发沉淀了一定数量的粉丝,然后推出拥有刚需、痛点、高频特性的直销手机来低成本、持续地获得“头部流量”,接着通过手机使用场景(如刷机)不断沉淀、扩大粉丝社群,最后通过关联产品的售卖,产品口碑的传播,形成了自己的商业闭环,架构起企业的互联网点线面体新定位体系。

  (想要了解互联网点线面体新定位体系更多知识,欢迎大家加微信:xindingwei01进行讨论交流)


  在移动互联网时代,如果没有根据场景、产品、流量、转化率四大角度去调整商业打法,依然按照传统的路子走,那么,企业的运营会更加困难。

  企业在这个时候需要根据媒介、受众人群的习惯、竞争格局、互联网技术等内容进行定位的升级,从过去的定位1.0时代,升级到定位3.0——互联网新定位战略体系中去。

  那么,手机版,你是否掌握了新技能呢?


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